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Écrits.
J'écris sur ce que je vois bouger : le métier de founder qui se réinvente, la fonction commerciale qui se transforme, l'entreprise qui n'aura bientôt plus la même forme. Des réflexions de terrain, pas de tribune.
- 1 juillet 20269 min de lecture
Manager commercial en 2026 : quatre régimes en six ans
Chronologie d'une accélération : du management de proximité au pilotage d'humains, d'agents et d'agents qui en managent d'autres.
Lire l'article→ - 20 juin 202620 min de lecture
Du sales motion au GTM Operating System
Pourquoi l'architecture commerciale décide désormais de la valorisation des startups B2B à l'ère IA.
Lire l'article→ - 10 juin 20267 min de lecture
L'homme qui était devenu la mémoire de son entreprise
La solitude du dirigeant n'est pas un trait de caractère. C'est une facture — celle d'une organisation qui n'a rien construit pour se souvenir à sa place.
Lire l'article→ - 8 juin 20266 min de lecture
La vitesse de lucidité
Dans un monde qui bouge plus vite que les organisations, l'avantage ne va plus à celle qui sait le plus. Il va à celle qui comprend le plus vite.
Lire l'article→ - 1 juin 20267 min de lecture
La solitude cognitive des décisions à haute vitesse
On parle de la solitude du pouvoir. Presque jamais d'une troisième, plus intime et plus silencieuse : la solitude cognitive.
Lire l'article→ - 20 mai 202611 min de lecture
Nous entrons dans l'ère de l'intelligence non capitalisée
L'IA a comprimé le temps de production de l'analyse stratégique. Personne n'est pourtant devenu plus intelligent collectivement. Pourquoi.
Lire l'article→ - 5 mai 20269 min de lecture
La token anxiety n'est pas un problème de budget. C'est un problème d'architecture.
On a ouvert les vannes. On n'a pas architecturé les canaux. Chaque token consommé sans structure est un token qui finance l'oubli.
Lire l'article→ - 15 avril 20266 min de lecture
Due diligence : de l'analyse ponctuelle à l'intelligence cumulative
Ce que j'écrivais en 2017 sur le manque d'information marché en due diligence reste vrai. Mais le vrai enjeu s'est déplacé : la capitalisation.
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